仕入代金100万円、売上代金回収(現金化)までの期間は

佐藤さんの3月6日のFaceBookの記事で、面白い商品を発見、@19.2元 ロット
2000個 送料を入れると 100万近い仕入 とありました。

 

この商品を、カスタマイズして、工場へ発注から 検品 中国から日本へ輸出税関手続き等を経て、日本国内で販売、販売代金回収となるとおもいますが、佐藤さんではどのような資金効率(商品の回転率)で販売されるのでしょうか?

1)仕入れ代金100万で売上目標はいくらを設定されておりますでしょうか?
また、
2)発注から販売代金 売上代金の回収(回転率、資金効率)はどのくらいを想
定されていらっしゃいますか?
3)ゴールド会員としてアドバイスするとしたら、発注から売上代金回収までの
期間を詳しく教えていただければ幸いです。

以上よろしくお願い致します。

(ペンネーム:JACKMANさん)

直球な質問ですね。^^;

本当は、現在進行形のビジネスについては言わないのですが、内緒で教えますね。
くれぐれも、他言無用でお願いしますね。

まず(1)ですが、
今回の商品は輸入原価で約500円、
想定売価(同等品最安値)は
USDで15ドル
販売手数料が2.3ドル、
FBA手数料・保管料で約3.6ドルです。

入金額は約9ドル(1,080円)ですね。

ドルということでお分かりかもしれませんが、
今回は米国Amazon.comでの販売です。

仕入れ代金とは異なりますが、
今回は輸入原価(国際送料・税を含む)が
ちょうど100万円くらいです。

売上合計は360万円ですが、
最初は値下げもするし、スポンサープロダクトも活用するので
その部分が下がることを考慮すると、280万円くらいでしょう。

次に(2)ですが、
通常は1ヶ月ぶんの在庫だけを持つようにしています。
スーツケースなども、そうですね。

しかし今回は
工場の最小ロットが交渉しても2000個でしたので、
仕方ないので2000個仕入れました。
最初はペースも遅いでしょうが、半年もあれば売れるでしょう。

年間目標として10,000個は想定していますが、
とりあえず初年度は5,000個いければよいかと。

所要資金は100万円で、年間収益が約300万円ですから
年利でいうと、300%ですね。

もちろん、これは仮定。
何事も「まずやってみる」なのです。

最後に(3)ですが、
やはり「在庫期間:30日間」がポイントになります。

多少仕入れ価格が高くても、
小ロットで卸してくれるところを探してください。

発注から資金回収までは、
仕入れる場所(在庫品を買うか、工場で作るか)によっても違うし、
売る場所(Amazonか楽天か、卸販売か)によっても違います。

私も含めてスモールビジネスをやる場合、
資金回収は短ければ短いほど良いのです。

すると仕入れる場所は、在庫品がメインとなります。
工場で作れば、納品まで3週間や4週間は普通にかかります。
代金は(一部)先に出ていきますからね。

在庫品を買うなら、アリババ(1688.com)・タオバオです。
もちろん、多少オリジナル化することを忘れないで下さいね。

売る場所は、Amazonですね。
販売2週間後には振り込まれますから。
次にヤフオク。

ちなみに楽天は、
カード支払いの場合、最短でも30日~45日です。

よって、アリババ、タオバオで在庫品を仕入れて、
1週間後にはFBA倉庫に納品され販売開始、
その後、2週間ごとに入金されるわけですから、
在庫期間30日間の量だけ仕入れることを守れば、
2ヶ月程度で回収となりますね。

繰り返しますが、
資金回収までのサイクルは、
短ければ短いほど良いのです。

もちろん在庫期間15日を想定して月2回仕入れるのでもOKですが、
仕入先がその量で卸してくれるかどうかは別問題です。

よって、「2ヶ月程度」を目安に考えましょう。

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